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酷彩娱乐游戏下载:助力复产复工,抖音电商支持郑州女裤产业获得新增量

澳發彩票黑龙江快乐十分 华商网 2021-09-14 13:12:36
[摘要]9月7日,抖音电商推出了“豫你同在·河南好物卖全国”援豫复苏活动。

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  9月7日,抖音电商推出了“豫你同在·河南好物卖全国”援豫复苏活动。

  此前,河南地区受洪灾和疫情影响,其经济复苏情况牵动着外界的关注。抖音电商发起援豫复苏专项活动,意在通过短视频和直播,帮助河南国货品牌、本地好物进入用户视野,加速河南复工复产。目前,已经有多个河南品牌商家在抖音开播。

  在这些直播间中,品牌直播间“娅丽达”和“逸阳”引起了小红的注意。

  这是两个已经走过了二十多年的国货品牌,主攻女裤产品赛道,线下实体门店规模均达到千家。

  它们还有另一个身份,抖音的热门女裤品牌。2021年年初,“娅丽达”和“逸阳”先后入驻抖音,短短半年时间,日销售额均达数十万。

  都说“中国女裤看郑州”,近日,今日网红也与两位品牌负责人聊了聊,希望从他们的讲述中,窥探国货品牌在直播时代的新思路。

  “中国女裤看郑州”

  上个世纪80、90年代,一场轰轰烈烈的商战让郑州闻名全国,许多年轻人都摩拳擦掌。

  彼时的郑州服装市场才刚刚起步,这让赵孙立看到了商机。高中毕业的他是一名环卫工人,这在当时被视为铁饭碗,每个月50多块钱的工资更是一笔不小的收入。因此,当他毅然辞去这样一份工作选择下海经商,仍被许多人所不理解。

  1982年,带着口袋里没多少的资金,赵孙立选择了服装行业里最零碎的产品——纽扣和拉链,开始在郑州市最早的服装批发市场摆地摊。

  在后面的三年里,赵孙立的经营场地从路边搬到了小门店,从小门店扩到了面积百平方米的店铺,1990年,赵孙立依靠纽扣拉链生意,挣到了自己人生里的第一个100万。

  1995年,眼看郑州的服装辅料市场竞争愈加激烈,赵孙立将目光转向了成衣市场,随后正式成立了娅丽达公司,定位女裤产品这一垂直方向,由此,正式开启了娅丽达品牌长达二十多年的产品生涯。

  逸阳品牌董事长刘涛的考量则是在团队组建上,“我们做事有一个原则 ‘要么不做,要么做到最好’。所以一旦确定这个事情可以做,那么必须天时地利人和都要配备到位。”

  2020年6月,在河南省商务厅联合省服装协会举办的“626服装品牌直播大会”上,刘涛第一次目睹了直播带货的魅力。

  “当时一个叫‘罗拉密码’的抖音直播间异常火热,一场直播卖上百万,直播间同时在线上千人,那是多么强大的进店率啊!”刘涛感叹,“这在实体几十平甚至上百平的店铺里怎么都不可能实现。”这让他加快了组建直播团队的步伐。

  招聘有经验的团队,由原本逸阳品牌电商部门的负责人亲自挂帅,再带上电商部门的另一员大将操盘,刘涛回忆道,“当时公司的各个事业部聚焦资源,都是为了全力以赴支持直播。”

  2021年年初,“娅丽达”和“逸阳”这两个已经在郑州女裤产品赛道上跑了二十多年的品牌正式迈进了抖音直播。

  对这些老牌国货品牌来说,卖货话术怎么说?产品怎么运营?流量如何投放?等等一系列问题都需要去摸索和解决。

  “刚开始不懂规则,主播还正常播着呢就被通知违规,直接被扣分,后面才知道是涉及违禁词。”刘涛告诉小红,为此,逸阳直播间当天就决定停播三天,“那三天里,主播和运营一直在学习相关规则,琢磨如何在直播间内更高效且合规地与粉丝沟通,后来再开播,这些问题基本上都规避掉了。”

  此外,在9月7日至14日期间,抖音电商还推出“豫你同在?河南好物卖全国”援豫复苏活动,特设村县直播间、河南品牌专场、明星零佣金带货等百场重点直播,预计投入上千万元,为河南企业、商家和货品提供定向扶持和平台补贴,拉动当地商品销售。

  面对风云际会的市场变化,自90年代而来的郑州女裤已经走过了二十多年的时光。能够在多年的潮流变迁中立足、并牢牢占据一席之地,一方面既离不开产品自身的实力所在,不断地进行产品革新迭代,另一方面也离不开它们的顺势而为,从线下到线上、从实体店铺到直播带货,探求新的发展机遇。

  对于郑州女裤来说,新的时代已经到来。而在历经崛起、巅峰、转型和复苏之后,新的机遇也正当时。


编辑:鲍彪

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